# מענה למכרזי DPO ציבוריים | מכרז ממונה הגנת פרטיות לרשויות, מל"ג, אשכולות

> ליווי מקצועי במענה למכרזי DPO ציבוריים בישראל: מכרז ממונה הגנת פרטיות לרשויות מקומיות, מועצות אזוריות, אשכולות, מל"ג, אוניברסיטאות וגופים ציבוריים. הכנת מסמכי-מענה, CV, צוות מוצע, SLA, נספחי ניגוד עניינים ואישורי תנאי סף. אנחנו ספק או שותף — תלוי במודל.

**Canonical:** https://dpoisrael.com/services/public-tenders/  
**Locale:** he-IL

---
ציבוריים.

רשויות, אשכולות, מל"ג, אוניברסיטאות וגופים ציבוריים מפרסמים מכרזי **ממונה הגנת פרטיות** מאז תיקון 13. ליווי מקצועי במענה: קריאה מקצועית של מסמכי המכרז, בניית אסטרטגיית מענה, מסמכי-מענה כתובים, **CV** לצוות המוצע, **SLA**, נספחי ניגוד עניינים, ואישורי תנאי סף. אנחנו ספק או שותף — תלוי במודל.

## מענה למכרז — איך זה עובד

- **קצב פרסום:** 2-4 מכרזי DPO בחודש (ציבורי)
- **מכרזים משולבים:** עוד 1-2 מכרזי CISO+DPO בחודש
- **מסגרות אשכול:** 36-60 חודשים, עד 5 זוכים
- **דמי ניהול אשכול:** ~4% מכל חשבון מאושר
- **ריטיינר טיפוסי:** 5,000-14,000 ₪ לחודש לרשות
- **מודל תמחור:** 6,000-18,000 ₪ למכרז חד-פעמי
- **ריטיינר ליווי שוטף:** 4,500-8,000 ₪ לחודש
- **מסמכי תנאי סף:** מוכנים מראש — ניהול ספרים, ביטוח, הצהרות

## חמישה סוגי מכרזי DPO בשוק

### DPO טהור

מכרז ל"שירותי ממונה הגנת פרטיות" בלבד. דוגמאות: עיריית רמת-גן 21/2026, עיריית עראבה 32/2025, התאחדות הסטודנטים 003/25.

### משולב CISO+DPO

מכרז ל"ממונה אבטחת מידע ושירותי ממונה הגנת פרטיות" באותו הליך. דוגמאות: עיריית גני תקווה 2/2026, המל"ג 03/2025.

### מסגרת אשכול

מסגרת מדף לאשכולות רשויות — 36-60 חודשים, עד 5 זוכים, התמחרות משנה, דמי ניהול 4%. דוגמה: מכרז 6/25 לאשכולות השרון, נגב מערבי, נגב מזרחי.

### ייעוץ רחב

מכרזי "ייעוץ מערכות מידע, אבטחה, פרטיות ונגישות" שבהם פרטיות היא אחד מ-4 עולמות. דוגמה: מי כרמל 6/25.

### דרישת ספק

מכרזי IT שבהם הספק הזוכה **חייב למנות DPO** כחלק מהמחויבויות. דוגמה: עיריית יבנה — מערכת לניהול תלמידים.

## משישה שלבים להגשה

01

### קריאה ופענוח

קריאה מקצועית של מסמכי המכרז — תנאי סף, ניקוד, מסמכי הבהרה, SLA, נספחים. סימון "אנו עומדים / לא עומדים / חסר".

02

### בניית אסטרטגיית מענה

מהי השפה של הלקוח? איך אנחנו מתבדלים? מה הכאב המסחרי? איך מציעים מחיר תחרותי בלי לשרוף הון?

03

### מסמכי-מענה

כתיבה ועריכה של כל הרכיבים: פרופיל חברה, מתודולוגיה, צוות מוצע, ניסיון, ניהול סיכונים, תוכנית עבודה, דוח שנתי.

04

### נספחי תנאי סף

אישור ניהול ספרים, אישור מס במקור, רישום עוסק, פוליסת ביטוח, הצהרות, יפויי כוח. בדיקת תאריכי תוקף.

05

### הצהרת ניגוד עניינים

הצהרה מותאמת לרשות / לגוף ציבורי, עם הסבר על קשרים קודמים אם יש. נושא רגיש שמכרז יכול ליפול בו.

06

### הגשה ומעקב

הגשה במועד, בפורמט הנכון, לכתובת הנכונה — דיגיטלית או פיזית. מעקב אחר תוצאות ודרישות הבהרה.

## שש אסטרטגיות זכייה

האסטרטגיה המנצחת איננה "להיות הכי זול". זו אסטרטגיה חלשה שמתאימה רק אם יש מבנה עלויות רצפה, וגם אז עלולה להרוס את העסק. השוק הציבורי מחפש **בטחון בביצוע**, לא רק מחיר.

### הצגת DPO ראשי + Bench מסודר

מכרז ציבורי מפחד מספק יחיד שהיכלת תיעלם אם אדם אחד יחלה. הצגת DPO ראשי + עו"ד + CISO + אנליסט מורידה את הסיכון.

### שפה של "בקרה ודיווח", לא של "ייעוץ"

הלקוח הציבורי קונה משטר בקרה — לא ייעוץ. דמי ניהול, SLA, דוחות תקופתיים, הצהרות. המסמך צריך לדבר בשפה הזו.

### תיעוד ניסיון מגזרי

אם מכרז של רשות — להראות עבודה עם רשויות. אם מכרז של אקדמיה — אקדמיה. ניסיון "ייעוץ פרטיות כללי" פחות חזק מ"DPO לעיריית X".

### כיסוי ביטוחי וערבויות

מכרזים גדולים דורשים פוליסת אחריות מקצועית + סייבר. ערבויות מכרז/ביצוע נדרשות לעיתים. ניהול נכון של אלה מבדיל ספקים.

### תמחור רזה אך לא מטומטם

מי שזורק 1,000 ₪/חודש למכרז 5,000 ₪ — מסכן הפסד. תמחור "מתחת לקו" אבל עם מודולים נוספים זה מודל מוכח.

### מסמך הסבר ברור והדוק

אל "אנחנו מומחים לפרטיות". כן "תוכנית הדרכה שנתית עם 6 מפגשים, מתודה מתועדת, חוברת חניך, מבחן וידע, ודוח השתתפות".

## שאלות נפוצות על מענה למכרזי DPO

### מכרזי DPO באמת מתפרסמים?

כן, בשוטף. מאז כניסת תיקון 13 לתוקף ב-14/8/2025, יותר ויותר רשויות מקומיות, אשכולות, אוניברסיטאות ותאגידי קיבוץ ציבוריים מפרסמים מכרזים. הקצב הוא בערך 2-4 מכרזי DPO ציבוריים בחודש, ועוד מכרזים משולבים CISO+DPO.

### אתם מגישים בשם הלקוח?

תלוי במודל: (א) **הלקוח הוא המגיש** ואנחנו ספק / יועץ במענה — מתאים לחברות שכבר רשומות בעולם המכרזים. (ב) **אנחנו המגישים** ואנחנו זוכים בעצמנו — מתאים ל-DPO עצמאים שמחפשים לקוח ציבורי דרך השירות.

### כמה זה עולה לקבל ליווי מענה?

מענה אחד למכרז — 6,000-18,000 ₪, תלוי בהיקף, מורכבות, ובאם אנחנו ספק או שותף. ריטיינר ליווי מכרזים שוטף — 4,500-8,000 ₪ לחודש, עם פונקציה ייעודית למכרזים שמתפרסמים והגשה למספר מכרזים בחודש.

### יש לכם רשימת מכרזים אקטיביים?

אנחנו מנטרים את אתרי הרשויות, מערכת "ישראל דיגיטלית", אתרי אשכולות, ו-LinkedIn. בריטיינר ליווי שוטף — אנחנו שולחים ללקוח רשימה שבועית של מכרזים רלוונטיים שמתפרסמים. לפנייה חד-פעמית — ניתן לבדוק מכרז ספציפי חינם.

### מה צריך מסמכי תנאי סף?

אישור ניהול ספרים, אישור מס במקור, רישום עוסק/חברה, פוליסת אחריות מקצועית, הצהרת ניגוד עניינים, יפויי כוח, ולעיתים ערבות מכרז. אנחנו מחזיקים סט מוכן ועדכני, ומעדכנים לפי צרכי המכרז הספציפי.

### יש לכם ניסיון בזכייה?

אנחנו עוסקים במענה למכרזים מאז כניסת תיקון 13. הצוות שלנו כולל אנשים עם ניסיון בכתיבת מענים, בליווי לקוחות, ובהגשה. כל מכרז שונה — לא כל הצעה זוכה — אבל המבנה והאיכות מעניקים סיכויי זכייה גבוהים יותר ממענה אד-הוק.

### מה לעשות אם המכרז דורש 5 שנות ניסיון ויש לנו רק 2?

יש שני מסלולים: (א) שותפות עם ספק ותיק יותר שאנחנו מציעים — הוא ה"ספק הראשי", ואנחנו כקבלן משנה; (ב) ויתור על המכרז הזה והכנה למכרז הבא. אנחנו לא ממליצים להציע הצעה שלא עומדת בתנאי סף — זה זמן מבוזבז.

## יש מכרז DPO רלוונטי שאתם רוצים לבחון?

שלחו לנו את הקישור — אנחנו עושים קריאה ראשונית חינם, ומחזירים תוך 48 שעות עם דעה.

[לשלוח קישור למכרז](/contact)